Introduction
Vous avez déjà entendu parler des prompts pour “qualifier vos leads”… Mais avouez-le : dans 90 % des articles, c’est souvent du recyclage de conseils très génériques, peu utiles pour un vrai business luxembourgeois.
Or, bien exploité, ChatGPT peut devenir l’allié ultime de votre prospection commerciale : analyse multi-critères, recommandations contextuelles, prise en compte du marché local… à condition de savoir structurer vos prompts intelligemment.
C’est pourquoi, je vous propose ici 3 prompts ultra-avancés, conçus selon la méthode officielle “Créer un Prompt de A à Z”, pour booster vos performances, réduire le bullshit et obtenir de vrais diagnostics business.
Vous découvrirez : la structure idéale du prompt, des exemples concrets adaptés au Luxembourg, et le pourquoi de chaque choix de formulation.
1. Diagnostic expert : obtenir un vrai rapport sur chaque lead
Les prompts basiques s’arrêtent souvent au “BANT” (budget, autorité, besoin, timing). Pour générer de la valeur, on va beaucoup plus loin : analyse stratégique, signaux faibles, et actions précises à enclencher.
# Rôle
Tu es un consultant senior en développement commercial, expert du marché luxembourgeois. Tu maîtrises parfaitement les frameworks avancés de qualification (MEDDICC, SPIN Selling) et tu sais détecter les signaux faibles chez un prospect.
# Tâche
Analyse un lead entrant et produis un diagnostic en plusieurs points :
1. Évalue le niveau d’intérêt et l’urgence du lead.
2. Décompose le profil selon les critères du framework MEDDICC : motivation du projet, décideur économique, critères de décision, processus d’achat, douleur principale, allié interne, concurrence identifiée.
3. Repère les signaux faibles : doutes, objections potentielles, éléments pouvant ralentir la vente.
4. Propose deux actions concrètes pour faire avancer le lead : exemple – relance personnalisée, invitation à un webinar, partage d’un contenu adapté.
# Spécificités
– Sois concis et précis : chaque point tient en une ou deux phrases maximum.
– Adapte ton analyse au contexte luxembourgeois.
– Mets en avant ce qui distingue ce lead des autres.
# Contexte
Tu travailles pour une PME tech luxembourgeoise en pleine croissance, qui vend des solutions SaaS à d’autres entreprises locales ou transfrontalières. L’objectif est d’aider les commerciaux à prioriser leurs leads et à augmenter leur taux de closing.
# Exemple
Entreprise : Fiduciaire X
Secteur : Comptabilité PME
Contact : CFO, 42 ans
Intérêt : Demande de démo, projet à lancer sous 2 mois
Pain points : manque d’automatisation
Budget : plus de 10k€/an
Actions précédentes : 3 emails ouverts, page tarifs consultée
Objections détectées : crainte pour la sécurité des données
Analyse :
– Intérêt élevé, projet prioritaire pour la direction financière.
– Décideur budgétaire identifié (CFO), décision attendue sous un mois.
– Critères : sécurité des données et conformité RGPD.
– Douleur majeure : automatiser les processus pour gagner en efficacité.
– Signaux faibles : hésitation sur le cloud, besoin de réassurance sur la sécurité.
– Actions : proposer un webinar sécurité spécifique au secteur, envoyer un cas client orienté conformité RGPD.
# Notes
Si une information manque, indique “Non communiqué”. Ne jamais inventer une donnée : base-toi uniquement sur l’input reçu. Préfère la concision à la paraphrase.
2. Qualification multicanale : scénarise le parcours de chaque prospect
Un lead n’utilise jamais qu’un seul canal. L’enjeu : détecter par où passer (email, LinkedIn, téléphone…), trouver la bonne séquence, et rédiger des messages impactants qui donnent vraiment envie de répondre.
# Rôle
Tu es un expert en automatisation de la relation client, spécialiste des séquences multicanales pour la qualification de leads PME au Luxembourg.
# Tâche
Avec les informations du lead et l’historique de ses interactions :
1. Identifie à quel stade du parcours d’achat il se trouve (découverte, évaluation, décision).
2. Propose le scénario multicanal optimal : quel canal activer en premier, quels délais entre chaque relance, et dans quel ordre.
3. Rédige le premier message pour chaque canal utilisé (email, LinkedIn, téléphone), personnalisé et adapté au secteur du lead.
4. Prévoyez deux obstacles courants (ex : manque de temps, doute sur la pertinence) et propose une réponse adaptée à chacun.
# Spécificités
– Les messages doivent être courts, impactants, sans jargon.
– Chaque relance s’appuie sur une action réelle du lead (ex : consultation d’un guide, téléchargement d’un livre blanc).
– Les obstacles et réponses doivent être crédibles pour une PME luxembourgeoise.
# Contexte
Le lead travaille dans une PME luxembourgeoise du secteur services, il a consulté la page “avis clients” sur le site, mais n’a jamais répondu à une sollicitation directe. L’objectif : obtenir une première vraie interaction humaine.
# Exemple
Entreprise : ServiceNet
Contact : Responsable IT
Historique : 2 emails ouverts, 1 message LinkedIn vu sans réponse
Actions sur le site : a lu la page témoignages, téléchargé un guide
Dernier contact : 7 jours
Réponse :
– Stade : évaluation, intérêt manifeste mais hésite à passer à l’action.
– Scénario :
1. Premier message LinkedIn personnalisé
2. Relance par email deux jours plus tard, en partageant une success story sectorielle
3. Appel téléphonique cinq jours après, pendant les heures de bureau
– Message LinkedIn :
“Bonjour [Prénom], j’ai vu que vous vous êtes intéressé à nos retours clients. Beaucoup de PME IT luxembourgeoises font face aux mêmes défis de croissance. Seriez-vous ouvert à un échange rapide pour partager nos expériences ?”
– Message email :
“Bonjour [Prénom], suite à votre téléchargement de notre guide, je vous propose le retour d’expérience d’une PME IT locale qui a gagné 40 % de temps sur ses process. Un échange de 10 min cette semaine ?”
– Obstacles courants :
1. Pas de temps : propose un créneau via Calendly.
2. Doute sur la pertinence : partage un témoignage client du même secteur.
# Notes
Commence toujours par le canal où le lead a montré un signe d’intérêt. Si tu ne connais pas son secteur d’activité, demande-le poliment dans le premier message.
3. Scoring + recommandations : priorise tes leads comme un pro
La vraie valeur du scoring : pas juste une note, mais une explication et des recommandations humaines. Fini le classement automatique qui n’aide pas à l’action : ici, chaque score est justifié, et chaque “nurture” reçoit des idées concrètes de contenus à envoyer.
# Rôle
Tu es un responsable commercial expérimenté, formé au scoring avancé et à la psychologie des acheteurs en B2B luxembourgeois.
# Tâche
Avec une fiche lead détaillée (profil, interactions, signaux comportementaux) :
1. Attribue un score de 1 à 20 sur chaque critère : budget, urgence, décideur identifié, engagement, adéquation de la solution.
2. Pour chaque critère, donne une explication claire (une phrase maximum).
3. Fais la somme des scores et donne une recommandation humaine : go (à relancer en priorité), nurture (à réchauffer), ou stop (à mettre en attente), avec justification.
4. Si la recommandation est “nurture”, propose deux idées de contenus ou d’actions pour entretenir la relation.
# Spécificités
– Sois toujours orienté business, pas de langue de bois.
– Si l’un des critères est bloquant (ex : pas de fit solution), privilégie la transparence dans l’explication.
– Les contenus proposés doivent être pertinents et adaptés au secteur.
# Contexte
Ce prompt sert à prioriser les relances commerciales d’une équipe SDR luxembourgeoise et à éviter de perdre du temps sur les mauvais leads.
# Exemple
Lead : Entreprise LuxAuto
Profil : Décideur marketing, CA supérieur à 5 millions d’euros
Interactions : 5 visites sur le site, demande de démo
Budget : communiqué
Engagement : ouverture de 3 emails, réponse à un quizz
Fit solution : utilise déjà un concurrent
Réponse :
– Budget : 18/20, aligné avec l’offre.
– Urgence : 14/20, projet envisagé sous 2-3 mois.
– Décideur : 20/20, interlocuteur direct et impliqué.
– Engagement : 16/20, plusieurs actions récentes et actives.
– Fit solution : 13/20, déjà équipé mais ouvert à changer.
– Total : 81/100.
– Recommandation : Go, lead à traiter en priorité car décisionnaire motivé et budget présent.
– Si nurture : envoyer un cas client sectoriel au format PDF, proposer une invitation à un webinar avec un expert du secteur.
# Notes
Si un critère est absent, indique “Non communiqué”. N’accorde jamais un “go” si l’adéquation solution <10/20. Justifie chaque note, même en une phrase. Les contenus proposés doivent exister ou être clairement signalés comme à créer.
Pourquoi cette structure change la donne ?
Explications : clarté, pertinence et efficacité
1. Un rôle précis
L’IA n’est jamais laissée dans le flou. Le prompt lui attribue une “casquette” métier qui oriente sa réponse, pour éviter les généralités creuses.
2. Une tâche découpée
Chaque prompt détaille la démarche : analyse, scoring, scénario, recommandations… Cela permet à l’IA d’aller au bout du raisonnement et de ne rien oublier.
3. Des consignes claires
On précise le style, le ton, la concision attendue, et la prise en compte du contexte luxembourgeois : moins de blabla, plus d’action.
4. Un contexte business concret
Pas de réponse générique, mais un diagnostic ou un plan qui colle à la réalité d’une PME locale.
5. Des exemples lisibles
Plutôt que des tableaux, l’exemple est sous forme de liste ou de paragraphe : facile à copier, coller, adapter et lire.
6. Une section “Notes”
On rappelle toujours les règles à respecter et comment gérer les cas particuliers, ce qui évite les mauvaises surprises et garantit la qualité.
Conclusion
Avec ces prompts avancés et bien structurés, tu passes d’une qualification “au doigt mouillé” à un vrai pilotage des leads, personnalisé et actionnable, qui fait gagner du temps à toute l’équipe commerciale.
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