15 ans de terrain B2B · Luxembourg · 6 secteurs
Responsable commercial luxembourgeois.
15 ans de terrain B2B au Grand-Duché. Né et scolarisé au Luxembourg, luxembourgeois et français langues maternelles, allemand et anglais professionnels. Plus de 20 M€ de business apportés sur 6 secteurs.
1 000+
clients accompagnés
20 M€
de business apportés sur 6 secteurs
15 ans
d'expérience B2B
Commercial B2B depuis 2007. Le métier comme un système — pas comme un talent.
Je travaille dans le commercial B2B depuis 2007. Premières armes en télémarketing et prospection terrain chez DHL et Paritel, puis comptes plus larges chez Editus, Jobs.lu et Valorlux. Aujourd'hui conseiller chez Foyer Assurances.
Une bonne vente n'est pas un coup de talent isolé — c'est un système : méthode, outils, équipe, données. Quand tout est en place, les résultats deviennent prévisibles.
Né et scolarisé au Luxembourg, je conseille en quatre langues — luxembourgeois et français en langues maternelles, allemand et anglais en langues professionnelles courantes.
Conseiller en Assurances — Luxembourg
Groupe d'assurance centenaire, premier acteur indépendant du Grand-Duché.
Sales & Marketing Manager — Esch-sur-Alzette, Luxembourg
Éco-organisme agréé, gestion de la filière emballages ménagers au Luxembourg depuis 1995.
Account Manager — Bertrange, Luxembourg
Plateforme de recrutement leader au Grand-Duché (groupe Axel Springer).
Conseiller Media — Kayl, Luxembourg
Annuaire professionnel #1 du Luxembourg (groupe POST Luxembourg), régie publicitaire multi-support.
Attaché Commercial — Metz, France
Opérateur télécom B2B spécialiste PME (téléphonie, mobile, fibre).
Commercial Sédentaire — Metz, France
Leader mondial de l'express et de la logistique (groupe Deutsche Post).
J'écris sur les fondamentaux du métier de commercial B2B.
Cycle de vente B2B en dix étapes : ciblage, qualification, phoning, préparation, brise-glace, découverte, présentation, objections, closing, suivi.
Avant le premier appel, le ciblage. Construire son ICP, hiérarchiser la liste, traquer les déclencheurs : 80 % du résultat d'une vente B2B se joue là.
Sans qualification disciplinée, le pipeline gonfle de dossiers qui ne fermeront jamais. BANT, MEDDIC, signaux d'alerte : la méthode pour trier vite.
De la prospection à la signature : qualification, découverte, présentation, traitement des objections, closing.
Cycle long, plusieurs interlocuteurs, négociation prix et conditions sur des deals à enjeu, en quatre langues si nécessaire.
Suivi sur la durée, upsell et cross-sell, plan de compte structuré, expansion organique.
Approche par la valeur plutôt que par le prix : comprendre le besoin réel, construire une solution adaptée à l'enjeu du client.
Revue de pipeline régulière, scoring des opportunités, forecast mensuel défendable.
Accompagnement informel de commerciaux juniors, partage de méthodes, transmission de l'expérience terrain.
15 ans sur le terrain, 6 secteurs traversés. Je sais où l'on perd un deal et comment le sauver.
Power BI, dashboards, CRM avancé. Le commercial qui sait où il en est en temps réel.
Conseil en luxembourgeois, français, allemand et anglais. Pertinent pour le marché transfrontalier.