Dans un univers B2B en constante évolution, certaines vérités demeurent immuables. Que vous vendiez des solutions high-tech ou des services […]
Vente B2B : 10 principes qui traversent les époques Lire la suite »
La scène est courante : vous passez une heure en rendez-vous à dérouler la présentation de vos produits et services.
Phase de découverte : l’art de poser les bonnes questions en vente Lire la suite »
Vendre, c’est avant tout aider un client à avancer. Hook inattendu : 4 commerciaux sur 10 signent moins que le stagiaire de l’équipe.
Maîtrisez ces 8 compétences et devenez le vendeur que les clients recherchent Lire la suite »
Dans un cycle de vente, transformer un prospect en client passe par plusieurs étapes clés qu’il ne faut pas brûler.
De la première prise de contact à la signature : l’art de vendre avec humanité Lire la suite »
“Un esprit brillant est chose rare, mais le courage est encore plus exceptionnel que le génie.” – Peter Thiel “La
Et si le vrai moteur de l’innovation, c’était vous ? Lire la suite »