Introduction Au Luxembourg, plus d’une PME sur deux utilise déjà des outils numériques de base dans son activité (57,8 % selon […]
Automatisation commerciale et relation client : trouver le juste équilibre Lire la suite »
Que vous soyez un commercial, ou dirigeant de PME au Luxembourg, vous cherchez sans doute à accroître votre chiffre d’affaires
10 bonnes pratiques pour utiliser votre CRM et augmenter les ventes Lire la suite »
La vente à distance s’est imposée comme la nouvelle norme commerciale. Aujourd’hui, 95 % des vendeurs B2B ont adopté la vente
Réussir vos ventes à distance – Le guide pratique Lire la suite »
Imaginez un commercial luxembourgeois préparant un rendez-vous crucial. Pour peaufiner son approche, il interroge ChatGPT sur le profil de son
Prospection, emails, data… Comment l’IA change la donne pour les commerciaux Lire la suite »
Dans un monde B2B de plus en plus digitalisé, le succès commercial ne repose plus uniquement sur le talent de
Cycle de vente 2.0 : veille, CRM, automatisation… les outils à adopter Lire la suite »
Dans un univers B2B en constante évolution, certaines vérités demeurent immuables. Que vous vendiez des solutions high-tech ou des services
Vente B2B : 10 principes qui traversent les époques Lire la suite »
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Transformer un « non » en « oui » : l’art de répondre aux objections Lire la suite »
Introduction Dans le paysage économique luxembourgeois actuel, les commerciaux font face à un choix vital : rester dans les méthodes
Commercial : Excel vs CRM – lequel fait vraiment la différence ? Lire la suite »
La scène est classique : vous arrivez à un premier rendez-vous commercial avec un prospect important. Après les salutations d’usage,
La scène est courante : vous passez une heure en rendez-vous à dérouler la présentation de vos produits et services.
Phase de découverte : l’art de poser les bonnes questions en vente Lire la suite »