Imaginez un commercial luxembourgeois préparant un rendez-vous crucial. Pour peaufiner son approche, il interroge ChatGPT sur le profil de son […]
Prospection, emails, data… Comment l’IA change la donne pour les commerciaux Lire la suite »
Dans un monde B2B de plus en plus digitalisé, le succès commercial ne repose plus uniquement sur le talent de
Cycle de vente 2.0 : veille, CRM, automatisation… les outils à adopter Lire la suite »
Dans un univers B2B en constante évolution, certaines vérités demeurent immuables. Que vous vendiez des solutions high-tech ou des services
Vente B2B : 10 principes qui traversent les époques Lire la suite »
La scène est classique : en plein rendez-vous commercial, votre prospect fronce les sourcils et vous lance « C’est trop
Transformer un « non » en « oui » : l’art de répondre aux objections Lire la suite »
Introduction Dans le paysage économique luxembourgeois actuel, les commerciaux font face à un choix vital : rester dans les méthodes
Commercial : Excel vs CRM – lequel fait vraiment la différence ? Lire la suite »
La scène est classique : vous arrivez à un premier rendez-vous commercial avec un prospect important. Après les salutations d’usage,
La scène est courante : vous passez une heure en rendez-vous à dérouler la présentation de vos produits et services.
Phase de découverte : l’art de poser les bonnes questions en vente Lire la suite »
La qualification des prospects B2B est cruciale : découvrez les questions à poser, les erreurs à éviter et comment repérer les
Qualification des prospects : méthodes et questions clés Lire la suite »
IntroductionDans un marché ultra-concurrentiel et en pleine transformation numérique, la prospection commerciale est plus que jamais un levier indispensable pour
Prospection commerciale : comment trouver et approcher vos clients potentiels Lire la suite »
Sans prospection, même la meilleure offre finit par manquer de nouveaux clients. Pourtant, ce mot effraie : on l’associe à des
Qu’est-ce que la prospection commerciale ? Lire la suite »