Kevin Sayrignac
Responsable commercial B2B au Luxembourg, 15 ans de terrain, 6 secteurs, plus de 20 M€ de business apportés.
Qui je suis
Kevin Sayrignac, né et scolarisé au Luxembourg. Je travaille dans la vente B2B depuis 2007, d'abord en télémarketing et prospection terrain chez DHL et Paritel, puis sur des comptes plus larges chez Editus, Jobs.lu et Valorlux. Aujourd'hui conseiller chez Foyer Assurances.
Sur ces 15 ans, j'ai apporté plus de 20 M€ de business cumulés sur six secteurs très différents, assurance, télécoms, médias, recyclage, HR Tech, services. Mon angle : voir le métier comme un système, pas comme un talent. Méthode, outils, équipe, données, quand tout est en place, les résultats deviennent prévisibles.
Je conseille en quatre langues : luxembourgeois et français en langues maternelles, allemand et anglais en langues professionnelles courantes. C'est l'une des spécificités du marché luxembourgeois que je connais le mieux.
Pourquoi ce site
Ce site est mon CV en ligne, mais aussi un endroit où je documente les fondamentaux du métier de commercial B2B, étape par étape, avec des exemples terrain et sans bullshit.
L'idée n'est pas de capter du trafic SEO sur des requêtes génériques. Le but est qu'un recruteur qui consulte ce site puisse valider en 2 ou 3 minutes que je maîtrise mes fondamentaux, en scannant un ou deux articles, sans tout lire. Si vous êtes ce recruteur, bienvenue.
Sujets que je couvre
- Cycle de vente B2B (prospection, qualification, découverte, présentation, négociation, closing, suivi)
- Retours d’expérience et réflexes accumulés sur 15 ans
- Luxembourg, spécificités du marché B2B (multilinguisme, grands comptes, réseau)
- Outils & IA appliqués à la vente, pilotage par la donnée
- Secteurs, banque privée, recyclage, télécoms, HR Tech, etc.
Mes articles (26)
Articles publiés par Kevin Sayrignac sur ce site, les plus récents d'abord.
- Outils & IA CRM avancé : ce que 90 % des configurations ratent (et coûtent cher) Un CRM mal configuré n'est pas un outil, c'est une corvée. Les sept erreurs structurelles qui transforment un bon outil en saisie inutile, et comment les corriger.
- Retours d’expérience Les signaux qu'un deal va capoter (et pourquoi personne ne les voit) Huit signaux subtils qui annoncent qu'un dossier ne signera pas. Les commerciaux qui les ignorent perdent des semaines à pousser une porte fermée.
- Cycle de vente Négociation et closing : céder sans baisser le prix Chaque concession s'accompagne d'une contrepartie. Lire les signaux d'achat. Le closing arrive tout seul quand le reste a été bien fait.
- Secteurs Vente HR Tech : ce qu'attendent vraiment les DRH Retour d'expérience en HR Tech au Luxembourg. Le métier DRH vu côté commercial, les pièges des pitchs RH, ce qui sépare un vendeur d'outils RH d'un vendeur qu'on prend au sérieux.
- Luxembourg Travailler avec les grands comptes au Luxembourg : ce qui change Plan de compte, multi-interlocuteurs, cycles longs. Les spécificités d'un marché de proximité où la finance, les institutions européennes et les multinationales structurent une part majeure du B2B.
- Cycle de vente Traitement des objections : « c'est trop cher » cache presque toujours autre chose Accuser réception, explorer, répondre. Une objection est une demande d'information, pas un combat. Décoder ce que cache la formulation pour répondre à la vraie objection.
- Outils & IA Les 5 KPIs commerciaux qui comptent vraiment (et les 10 qui distraient) La plupart des dashboards commerciaux affichent 15 KPIs et n'éclairent rien. Cinq indicateurs suffisent à piloter une équipe B2B. Le reste est du bruit.
- Luxembourg Réseau d'affaires luxembourgeois : 5 codes culturels invisibles Le tissu d'affaires luxembourgeois fonctionne sur des codes que personne n'explique. Cinq règles tacites à connaître pour ne pas faire de bourde dans les six premiers mois.
- Cycle de vente Présentation de la solution : 3 slides bien faites valent mieux que 47 Une démo calibrée, pas une visite guidée. Chaque argument relié à un besoin verbalisé en découverte. Ce qui transforme un pitch en discussion utile.
- Outils & IA Construire un ICP avec la data : la méthode en cinq étapes Passer d'un ICP intuitif à un ICP basé sur les vrais clients qui signent vite et restent. Méthode en cinq étapes, sources de données concrètes, application terrain.
- Retours d’expérience Ce que je dis à un commercial junior dès son premier jour Dix choses qu'on apprend en quinze ans et qu'aucune école de vente ne formalise. Le condensé que je donne à un junior en deux minutes, le premier matin.
- Cycle de vente La découverte : poser les bonnes questions, dans le bon ordre La phase la plus sous-estimée du métier. Questions ouvertes vs fermées, écoute active, reformulation, validation : pourquoi un bon découvreur signe plus de dossiers qu'un bon présentateur.
- Outils & IA Pourquoi 90 % des forecasts commerciaux sont faux Huit raisons pour lesquelles les forecasts qu'on présente en codir mensuel sont systématiquement à côté du réel. La plupart sont des biais cognitifs documentés.
- Luxembourg Le multilinguisme en vente B2B luxembourgeoise : ce que ça change vraiment Conseil en LU/FR/DE/EN sur un marché transfrontalier. Quand chaque langue ouvre une porte différente, et ce qui change quand on n'en parle qu'une.
- Cycle de vente Brise-glace et poser le cadre : les 5 premières minutes Un brise-glace qui dit quelque chose, un cadre annoncé : le rendez-vous démarre bien et le prospect n'exige pas la démo dès la deuxième minute.
- Retours d’expérience Les phrases qui tuent un deal (et celles qui le sauvent) Dix phrases qu'on entend dans la bouche d'un commercial qui va perdre, et leurs alternatives qu'on entend dans la bouche d'un commercial qui va signer.
- Outils & IA Forecasting commercial : la méthode défendable en codir Passer du feeling mensuel à un forecast qui tient en réunion de direction. Méthode pratique avec pondération par étape, scoring multi-critères, et review trimestrielle.
- Cycle de vente Préparation du rendez-vous : 30 minutes qui décident d'un closing On prépare l'écoute, pas la démo. Entreprise, interlocuteur, trois hypothèses de besoin : ce que je relis avant chaque rendez-vous B2B important.
- Outils & IA Power BI pour le commercial : 3 dashboards qui changent vraiment la vie Pipeline en temps réel, Forecast vs réalisé, Vue client 360. Les trois dashboards à monter en priorité quand on bascule d'Excel à une vraie BI commerciale.
- Luxembourg Vendre B2B au Luxembourg : 5 spécificités qu'on ne voit nulle part ailleurs Réputation qui circule en 48h, décideurs directement joignables, trois cultures dans le même comité, poids écrasant de la place financière, confiance lente mais durable. Ce qui change vraiment quand on vend ici.
- Cycle de vente Phoning à froid : décrocher un rendez-vous sans plaquette Au téléphone on vend un rendez-vous, pas une solution. Accroche, qualification minimale, créneau précis : ce qui sépare le phoning qui passe du phoning qui finit en envoi de plaquette.
- Retours d’expérience Dix réflexes que j'ai abandonnés en vente B2B Dix réflexes hérités du métier que j'ai abandonnés en route, ceux qui rassurent un commercial débutant mais qui coûtent des deals à un senior.
- Retours d’expérience Ce que 15 ans de vente B2B m'ont appris Dix leçons accumulées sur le terrain, celles qu'aucun manuel ne formalise, et qui font la différence entre un commercial qui exécute un script et un commercial qu'on appelle pour de vrai.
- Cycle de vente Anatomie d'une vente B2B, du premier contact à la fidélisation Cycle de vente B2B en dix étapes : ciblage, qualification, phoning, préparation, brise-glace, découverte, présentation, objections, closing, suivi.
- Cycle de vente La prospection : choisir qui cibler avant de courir partout Avant le premier appel, le ciblage. Construire son ICP, hiérarchiser la liste, traquer les déclencheurs : 80 % du résultat d'une vente B2B se joue là.
- Cycle de vente La qualification : savoir dire non à 80 % des leads Sans qualification disciplinée, le pipeline gonfle de dossiers qui ne fermeront jamais. BANT, MEDDIC, signaux d'alerte : la méthode pour trier vite.
Me contacter
Le plus simple est LinkedIn. Ou via le formulaire de contact sur la page d'accueil.