Kevin Sayrignac
Responsable commercial B2B au Luxembourg — 15 ans de terrain, 6 secteurs, plus de 20 M€ de business apportés.
Qui je suis
Kevin Sayrignac, né et scolarisé au Luxembourg. Je travaille dans la vente B2B depuis 2007 — d'abord en télémarketing et prospection terrain chez DHL et Paritel, puis sur des comptes plus larges chez Editus, Jobs.lu et Valorlux. Aujourd'hui conseiller chez Foyer Assurances.
Sur ces 15 ans, j'ai apporté plus de 20 M€ de business cumulés sur six secteurs très différents — assurance, télécoms, médias, recyclage, HR Tech, services. Mon angle : voir le métier comme un système, pas comme un talent. Méthode, outils, équipe, données — quand tout est en place, les résultats deviennent prévisibles.
Je conseille en quatre langues : luxembourgeois et français en langues maternelles, allemand et anglais en langues professionnelles courantes. C'est l'une des spécificités du marché luxembourgeois que je connais le mieux.
Pourquoi ce site
Ce site est mon CV en ligne, mais aussi un endroit où je documente les fondamentaux du métier de commercial B2B — étape par étape, avec des exemples terrain et sans bullshit.
L'idée n'est pas de capter du trafic SEO sur des requêtes génériques. Le but est qu'un recruteur qui consulte ce site puisse valider en 2 ou 3 minutes que je maîtrise mes fondamentaux — en scannant un ou deux articles, sans tout lire. Si vous êtes ce recruteur, bienvenue.
Sujets que je couvre
- Cycle de vente B2B (prospection, qualification, découverte, présentation, négociation, closing, suivi)
- Leçons et réflexes accumulés sur 15 ans
- Spécificités du marché luxembourgeois (multilinguisme, grands comptes, réseau)
- Digitalisation, data, IA appliquée à la vente
- Retours sectoriels — banque privée, recyclage, télécoms, HR Tech, etc.
Mes articles (5)
Articles publiés par Kevin Sayrignac sur ce site — les plus récents d'abord.
- Leçons Dix réflexes que j'ai abandonnés en vente B2B Dix réflexes hérités du métier que j'ai abandonnés en route — ceux qui rassurent un commercial débutant mais qui coûtent des deals à un senior.
- Leçons Ce que 15 ans de vente B2B m'ont appris Dix leçons accumulées sur le terrain — celles qu'aucun manuel ne formalise, et qui font la différence entre un commercial qui exécute un script et un commercial qu'on appelle pour de vrai.
- Cycle de vente Anatomie d'une vente B2B, du premier contact à la fidélisation Cycle de vente B2B en dix étapes : ciblage, qualification, phoning, préparation, brise-glace, découverte, présentation, objections, closing, suivi.
- Cycle de vente La prospection : choisir qui cibler avant de courir partout Avant le premier appel, le ciblage. Construire son ICP, hiérarchiser la liste, traquer les déclencheurs : 80 % du résultat d'une vente B2B se joue là.
- Cycle de vente La qualification : savoir dire non à 80 % des leads Sans qualification disciplinée, le pipeline gonfle de dossiers qui ne fermeront jamais. BANT, MEDDIC, signaux d'alerte : la méthode pour trier vite.
Me contacter
Le plus simple est LinkedIn. Ou via le formulaire de contact sur la page d'accueil.