Spécificités du marché B2B luxembourgeois, multilinguisme, grands comptes, réseau, codes culturels.
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Plan de compte, multi-interlocuteurs, cycles longs. Les spécificités d'un marché de proximité où la finance, les institutions européennes et les multinationales structurent une part majeure du B2B.
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Le tissu d'affaires luxembourgeois fonctionne sur des codes que personne n'explique. Cinq règles tacites à connaître pour ne pas faire de bourde dans les six premiers mois.
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Conseil en LU/FR/DE/EN sur un marché transfrontalier. Quand chaque langue ouvre une porte différente, et ce qui change quand on n'en parle qu'une.
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Réputation qui circule en 48h, décideurs directement joignables, trois cultures dans le même comité, poids écrasant de la place financière, confiance lente mais durable. Ce qui change vraiment quand on vend ici.