Retours d’expérience
Les signaux qu'un deal va capoter (et pourquoi personne ne les voit)
Huit signaux subtils qui annoncent qu'un dossier ne signera pas. Les commerciaux qui les ignorent perdent des semaines à pousser une porte fermée.
Retours d’expérience
Ce que 15 ans de terrain B2B m'ont appris, réflexes acquis, erreurs, postures.
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Retours d’expérience
Ce que je dis à un commercial junior dès son premier jour
Dix choses qu'on apprend en quinze ans et qu'aucune école de vente ne formalise. Le condensé que je donne à un junior en deux minutes, le premier matin.
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Retours d’expérience
Les phrases qui tuent un deal (et celles qui le sauvent)
Dix phrases qu'on entend dans la bouche d'un commercial qui va perdre, et leurs alternatives qu'on entend dans la bouche d'un commercial qui va signer.
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Retours d’expérience
Dix réflexes que j'ai abandonnés en vente B2B
Dix réflexes hérités du métier que j'ai abandonnés en route, ceux qui rassurent un commercial débutant mais qui coûtent des deals à un senior.
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Retours d’expérience
Ce que 15 ans de vente B2B m'ont appris
Dix leçons accumulées sur le terrain, celles qu'aucun manuel ne formalise, et qui font la différence entre un commercial qui exécute un script et un commercial qu'on appelle pour de vrai.